המתווך ועמלת התיווך

אנחנו חוות לא פעם את הטענה לגבי גובה שכ"ט של מתווכי הנדל"ן.
מדוע מתווכי הנדל"ן "מושכים אש" לעומת מקצועות חופשיים אחרים?

הנחת היסוד היא כי מי שקונה בית לא חייב לשכור את שירותיו של מתווך הנדל"ן.

כל אחד חופשי לעשות כרצונו ואין כפייה לעשות אחרת.

אז מדוע כדאי כן לשכור את שירות המתווך?

1. מי שכן בוחר לשכור את שירותי המתווך מעוניין לחסוך לעצמו הן את "כיתות הרגליים" בחיפוש הנכס המתאים.
המתווך מרכז את הנכסים הקיימים בשוק בערוצי השיווק השונים תוך התאמה לצרכים/תקציב

2. שיקוף מהימן של השוק והעברת מידע אמין ללקוחות – (נכסים שנמכרו, רמות מחיר ריאליות, תשואה,
היכרות עם האזור, תוכניות שחלות באזור ובעקבותיהם שיקוף הפוטנציאל) – מידע כזה לא ניתן למצוא ב"לוחות האינטרנטיים"

3. תהליך המשא ומתן הינו תהליך רגשי ונפיץ בכל נקודת זמן ותפקיד המתווך הוא לנטרל את הרגש, לגשר על הפערים
וללוות את השני הצדדים עד לסיום התהליך לשביעות רצונם.

4. תפקיד המתווך הוא לתת מעטפת הכוללת עזרה בבחירת אנשי המקצוע השונים שיעזרו ללקוח בסגירת העסקה
(עורכי דין, שמאים, יועצי משכנתאות, קבלנים ועוד)

5. מהרגע שהמתווך נפגש לראשונה עם לקוח, לומד את צרכיו ועד לסגירת העסקה, יכולים לעבור שבועות, חודשים ולפעמים
גם שנים. בזמן הזה, המתווך עדיין עובד בשירות הלקוח אולם אינו מקבל ממנו תמורה עד לסגירת העסקה (שפעמים לא מעטות
גם לא קורית). לכן, כאשר המתווך מקבל את שכ"ט בסגירת העסקה, יש לזכור כי שכר זה הוא עבור
שבועות/חודשים/שנים של עבודה בשירות הלקוח – תקופה שבה הוא לא קיבל תמורה.

6. כמובן שיש להתייחס לחוק המתווכים במקרקעין המגדיר כי מתווך הנדל"ן זכאי לעמלת תיווך במידה וקיים 2 תנאים לפחות:
החתמת הלקוח על הזמנת שירותי התיווך והיותו "הגורם היעיל" בעסקה.
אנחנו כמובן מגנות עבודה של מתווכים שפועלים מתוך חוסר הגינות, חוסר אמינות וכל התנהגות לא הולמת מצידם.
אולם אנחנו כן מאמינות שלמתווך תפקיד משמעותי בכל עסקת נדל"ן