"לא למתווכים"
"המודעה אינה פונה למתווכים"
"מתווכים, נא לא להתקשר"
ועוד…
אז נכון, בשוק שבו הביקוש עולה משמעותית על ההיצע ועל כל בית שיוצא למכירה יש הרבה מתעניינים, המוכרים מעדיפים למכור לבד ובכך "לחסוך" את עמלת התיווך.
אפשר להבין אתכם…
הפוסט הזה מופנה אליכם, המוכרים.
מדוע מתווך מקצועי שונה מעורך דין/יועץ משכנתאות?
מדוע בעל בית ישכור את שירותיו של עורך הדין כדי שיגן על האינטרסים שלו בחוזה המכר או ישכור את שירותיו של יועץ משכנתאות שישיג לו את המשכנתא האטרקטיבית ביותר ולא יסמוך על מתווך מקצועי שישיג לו את העסקה הטובה ביותר?
אז נכון, גם מתווך גובה עמלה על העבודה שלו ואנחנו מקוות שאחרי שתקראו את הפוסט הזה תשנו ולו מעט את דעתכם על חשיבות עבודת המתווך במכירה הנכס.
(כמובן שעל המתווך להיות מתווך עם רישיון בתוקף, מתווך אמין ומקצועי לא פחות).
- איך קובעים את מחיר הבית?
כל אחד רוצה למקסם עבורו את המכירה ובשוק של היום, גם מצליחים. אולם, מתווך מקצועי יידע לשקף בצורה הטובה ביותר את ערך הבית, ייקח בחשבון גם את עליות המחירים ואת גובה הביקוש, אולם ינקוב במחיר שניתן יהיה לממש ולא מחיר "לבדיקת דופק" מה שיחשוף את הבית לפרסום מיותר ולבזבוז זמן. - פרסום נכון וחשיפה מקסימלית – למתווך מקצועי הכלים לפרסם את הנכס תוך חשיפה מקסימלית, מלל מדויק ואמין, תמונות המשקפות את מצב הנכס ולא מעוותות או מייפות אותו.
- מתווך מקצועי יידע לגשת לרשויות להוציא את כל הניירת הרלוונטית, יעזור ויקדם בנושאים בירוקרטיים שדורשים זמן וידע.
- סינון הרוכשים – מתווך מקצועי יידע לסנן את הרוכשים עוד בשלב שיחת הטלפון ויידע לדייק את הלקוחות שיגיעו לראות את הבית ויימנע טיילת מיותרת.
- למתווך טוב ומקצועי הכלים בגישור ובניהול משא ומתן – משא במתן בתחום הנדל"ן הינו משא ומתן נפיץ, עם הרבה רגש ואגו. מתווך מקצועי יידע לגשר על הפערים, לנטרל רעשים מיותרים, ולמתן את הרגש ואת האגו. פעמים רבות הפערים הינם מינוריים בלבד אולם בהיעדר איש מקצוע נייטרלי עסקאות אלו לא צולחות.
- למתווך ההיכרות עם אנשי מקצוע נוספים שקשורים לעסקה –עורכי דין, יועצי משכנתאות, שמאים, בודקים וכו.
- מתווך מקצועי אמור "לתפור" לכם את העסקה ולהביא אותה מוכנה לעורכי הדין, לחסוך לכם זמן, אמוציות, ואנרגיות מיותרות.
אז אם הצלחנו לשפוך אור ולו במעט על חשיבות עבודת המתווך במכירת נכס, בין אם אתם מחפשים וילות או דירות למכירה באור ים.
אנחנו פה בשבילכם עבור השלב הבא כי הדרך לבית מתחילה אצלנו
גם בעת החיפוש אחר דירות למכירה בפרדס חנה, כדאי לכם להתייעץ עם מתווכים מקצועיים שיובילו אתכם להצלחה.